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企業新聞
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印刷企業海外參展指南

添加時間:2017-04-25  發布在:企業新聞    閱讀:1,956

德國的杜塞爾多夫市是個國際性的會展城市,會展業已經成為當地的支柱產品。國際上影響最大的、每四年一屆的DRUPA印刷展就在該地舉辦。會展不僅解決了不少人的就業問題,而且帶來了城市的繁榮與源源不斷的收入。既然會展業已經成為服務性行業中的一個重要門類,那么,組織會展當然就是一種與組織方利益緊密聯系在一起的商業行為,這就更促使我們應該有選擇地參加各種展會,不受或少受會展組織方的忽悠。

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實事求是地說,我們國內每年舉辦的大大小小的印刷展盡管這幾年已經有所壓縮,但總體上依舊嫌多。同類展會舉辦過多的結果是:展會規??s小,參觀人員減少,參展方的投資效果下降。當然,這一問題也不光出現在我國,這幾年,連日本的IGAS印刷展、美國的PRINT印刷展都有點漸漸地淪為地區印刷展的趨勢,這是應該引起人們警覺的。

據說,早在幾年前,德國的海德堡公司因不堪各家會展組織方的輪流“進攻”,明確宣布,在中國每年只參加一次全國性的展覽。如此,既避免了說客輪流上門應接不瑕,也可以省卻不小的參展費用。也有些海外的設備參展商,在展會中僅友情擺放參展柜臺,并不展出龐大的設備,既照顧到了組織方的面子,也減少了大規模參展帶來的布展費用。

這幾年,我國參加美國印刷品評比的企業日漸增多,評上大獎,拿到代表榮譽的獎牌,估然值得慶賀,這是企業產品質量提升的標志,但評比畢竟是對企業自薦產品的質量評定,并不能代表企業日常生產的全部產品,對此我們應該有清醒的認識。有些時候,我們真不必把帶有商業性質的評比活動抬舉得地位太高。

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為鼓勵企業擴大出口,我國政府的相關部門于2000年就制定了《中小企業國際市場開拓資金管理(試行)辦法》,對企業赴海外參展給予一定額度的經費支持。但由于宣傳得不夠,加之企業對政策的關注度也不夠,了解該項政策的企業實在有限,有太多的企業、包括印刷企業并沒有在參加海外展覽后辦理補貼申請手續,這是甚為遺憾的。

按照該項辦法的實施細則,“具有企業法人資格,擁有進出口經營權或對外經濟合作經營資格,上年度海關統計出口額在1500萬美元以下”的企業屬于政策扶持的中小企業。這類企業參加境外辦展,1個標準攤位可獲政府補貼費用1.5萬元人民幣,但以3個標準攤位、補貼3.5萬元人民幣為限。辦法還規定:中小企業組織境外考察也可以獲得2個名額的、包括交通費和生活補貼在內的50%的補貼。該辦法甚至對企業為拓展海外市場,尋求質量體系認證、制作網站、投放廣告宣傳都有一定額度的經費支持,真可謂關懷備致。

那些天天忙碌在一線的企業家們,應該抽出時間認真學習新知識和領會相關的政策法規,清楚地知道那些事可辦,那些事不可辦,政策的含金量有些時候確實很高,值得關注。

互聯網的出現,大大縮短了相互間的距離,各國經濟也更快地融合在一起,在這樣的背景下,主動融合進國際間的貿易是完全必需的。國際性的展覽,當然是溝通各國間的橋梁,通過參展,讓世界更多地了解中國,也讓中國了解別國的需求。特別是印刷,經過改革開放后的迅猛發展,早已出現產能大于市場需求的狀況,為此,我們需要國際市場的印刷業務來做補充。

在各種展覽多如牛毛的情況下,撇開浮燥的心態,根據企業實際需要、有選擇地參加國際性的展覽活動十分必要。

首當其沖的當然是業務對口。書刊印刷企業在沒有具備轉型條件下參加包裝印刷展,肯定拿不到與自己企業的生產設備相匹配的任務,即使承接下業務,最終也難以保質保量地按期完成。同樣,印刷設備制造企業也要根據企業的產品定位有選擇地參加有關展會,逢展必到,只會增加企業的運作成本,而未必會帶來可觀的業務。

其次是展會結束以后應該認真分析參展成果,避免人云亦云。一般而言,展會的組織方對參展的效果評價會比較高,他們需要聚斂人氣,為下一次的展會做輿論準備。但對參展企業而言,情況肯定各不相同,在這里,實事求是是最為必要的,有成績就是有成績,沒有取得理想訂單應該分析相關原因,最終決定以后的活動是否應該繼續參加。

第三,企業是否參加有關展覽,應該以企業的利益為重,邀請方的人際關系應該在符合企業自身利益的前題下發揮作用,本末顛倒,只顧人情,不顧企業參展后的實效,只會讓企業陷入泥沼不能自拔。

總之,開放的市場要求印刷企業更多地參與國際競爭。參與展覽活動,其唯一目的是為了尋找充分的業務,為企業贏得利潤。為此,企業參加展覽必須有所選擇。

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